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Sichtbarkeit im Netz durch aktives Marketing

Michael Goepfarth
19. September 2018

 

Ein Weltklasse Geiger spielt anonym an einer Haltestelle und nahezu keiner nimmt Notiz von ihm, obwohl alle seine Konzerte normalerweise ausverkauft sind.

Dieses Experiment der Washington Post ist ein beeindruckendes Beispiel, wie wichtig es ist, durch aktives Marketing Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen. Für Erfolg in der B2B Vertriebswelt heute kann man daraus einfache aber wirksame Schlüsse ziehen.

Mehrfach in diesem Blog erörtert und diskutiert ist die erste Voraussetzung.

Mit lösungsorientierten Inhalte im Internet sollen potentielle Interessenten auf die Produkte der jeweiligen Firma aufmerksam gemacht werden. Dies ist Schritt eins, aber er ist bei weitem nicht ausreichend. Viele Unternehmen haben umfassende Inhalte auf ihrer Webseite oder in Druckmaterialien zur Verfügung, aber niemand nimmt Notiz davon. Der zweite daraus folgende Schritt muss deshalb sein, generell aus der anonymen Masse des World Wide Web herauszuragen.

So wie der Weltklasse Geiger normalerweise Werbung für einen  Konzertauftritt macht, so muss über die aktive Teilnahme an Diskussionsforen, Blogs und über Email-Verteiler aktiv geworben werden. 

Die zwei Stufen zum Erfolg sind somit die Bereitstellung von lösungsorientierten Inhalten und die aktive Teilnahme in Foren. Um dies erfolgreich umzusetzen, sollte zu Beginn die Webseite als Hauptanziehungspunkt optimal angepasst werden, damit man von Interessenten gefunden werden kann.

Erfüllt Ihre Webseite diese Bedingungen? Stellen Sie Ihren Interessenten und potentiellen Kunden bereits nutzenstiftende Inhalte zur Verfügung? Ist Ihr Content, sprich Inhalt zu jeder Zeit an jedem Ort aus Kundensicht aufbereitet? Geben Sie Ihrem Interessent Hilfestellung bei der Lösungsfindung seines Problems und stellen Sie dieses Wissen auf den für Ihren Interessenten relevanten Kommunikationskanäle bereit? Sie sind sich nicht sicher?

Lassen Sie uns gemeinsam drauf schauen. Wir geben Ihnen in einem 1:1 Coaching eine Anleitung und bauen Ihre eigene Content-Marketing-Strategie auf:

Lernen Sie:

  • einen praxistauglichen Content Prozess zu etablieren
  • mit welchen Inhalten Sie den Kaufentscheidungsprozess Ihrer Interessenten optimal begleiten
  • Inhalte effizient zu erstellen, neu aufzubereiten & wiederzuverwenden
  • Content-Formate, wie z.B. Leitfäden oder Checklisten selbst professionell zu gestalten
  • verschiedene Content-Formate über unterschiedliche Kanäle richtig zu vermarkten

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