Wenn Sie diesen Blogartikel lesen, suchen Sie bestimmt nach Möglichkeiten, um Ihre Verkaufsleistungen zu verbessern. Ich möchte Sie jedoch dazu einladen, größer zu denken. Die Verkaufs- und Umsatzzahlen zu steigern sowie die Zufriedenheit Ihrer Kunden zu stärken, ist eine Sache. Dies zu tun, während man ein gesundes, frohes und erfülltes Leben führt, ist aber eine ganz andere...

High Performance - die zwei Seiten der Medaille

Nach meiner Erfahrung gibt es Menschen, die mithilfe Ihrer „High-Performance-Gewohnheiten“ beide Aspekte konsequent verfolgen: Sie haben Erfolg und führen gleichzeitig ein gesundes und erfülltes Leben. Dabei ist es nicht immer einfach, Erfolge auf höchstem Niveau zu erzielen.

Aber das wissen Sie ja schon. Ansonsten würden Sie es bereits tun.

Stattdessen tun Sie Ihr Bestmögliches und arbeiten hart - so wie es eben alle tun. Tatsächlich begegnen die meisten dabei drei großen Herausforderungen.

Herausforderungen auf dem Weg zum Erfolg

Die erste davon ist Angst.

Wir wollen mehr erleben, mehr Risiken eingehen, neue Geschäftschancen ergreifen oder einfach unsere Art zu verkaufen ändern. Jedoch ist es meist gar nicht so leicht, etwas Neues oder Anderes auszuprobieren. Dass es keine Erfolgsgarantie gibt, macht es natürlich nicht einfacher. Der Umgang mit Unsicherheit und Risiko kann deshalb viele verschiedene Ängste hervorrufen, die zu Unentschlossenheit und schließlich zu verpassten Chancen führen können.

Die zweite Hürde ist Erschöpfung.

Viele Menschen laufen ihren persönlichen Marathon im Sprint. Sie sind überfordert, gestresst und im Umgang mit ihren Kollegen, ihrer Familie oder gar ihren Kunden gereizt. Darunter leiden nicht nur ihre Leistungen, sondern auch ihre Beziehungen.

Das dritte Hindernis ist Frustration.

Kenne sie das? Sie haben wirklich hart gearbeitet und können dennoch nicht das erhoffte Ergebnis erkennen. Oder Sie möchten etwas Neues ausprobieren, erklären es deshalb den Menschen um Sie herum immer wieder aufs Neue und trotzdem scheinen diese es einfach nicht zu verstehen. 

Die richtigen Gewohnheiten machen's aus

In meiner Arbeit als Marketer und Leadership Coach bin ich vielen Menschen begegnet, die nur einen Bruchteil Ihres Lebens erfolgreich bestreiten. Mich interessiert jedoch der ganzheitliche Erfolg! Aus diesem Grund stelle ich mir Fragen wie:

Wie überwinden „High-Performer“ Ihre Angst, Erschöpfung und Frustration?

Welche Strategien und Gewohnheiten helfen ihnen dabei ihr Leben und ihre Karriere massiv voranzutreiben?

Wie kann das auch mir gelingen?

Von den Besten lernen

Schauen wir uns dafür an, was die erfolgreichsten Menschen der Welt anders machen und was wir daraus lernen können. Der Schlüssel dazu scheint in ihren „High-Performance-Gewohnheiten“ zu liegen. Ich definiere „High Performance“ als :

jenseits des Standards befindlichen, dauerhaften und konsequenten Erfolg, welcher ein hingebungsvolles, freudiges und zuversichtliches Leben einschließt, welches aus der Übereinstimmung mit dem bestmöglichen Selbst resultiert

Aus der bislang größten und umfassendsten Studie zum Thema „High-Performance-Gewohnheiten“ sind sechs Gewohnheits-kategorien hervorgegangen, die für langfristigen Erfolg bedeutsam sind. Sie gelten unabhängig von Alter, Geschlecht, Nationalität, Branche, Funktion und Persönlichkeit und unterteilen sich in:

Den Durchblick behalten

Daneben wurde herausgefunden, dass der Weg zum Erfolg nicht nur einer Gruppe von Auserwählten offen steht. Vielmehr kann ihn jeder durch gezielte Fragen wie „Was erfordert mein nächstes Ziel von mir? Wie kann ich es durch bewusstes Lernen und Üben erreichen?“ beschreiten.

Es gibt klar definierte Vorgehensweisen, um alle 6 Gewohnheiten zu meistern. Lassen Sie uns dabei mit der Gewohnheit beginnen, die im Kundenkontakt besonders wichtig ist: Klarheit.

Die erfolgreichsten Menschen der Welt haben ein bemerkenswertes Verständnis davon, wer sie sind, wie sie andere Menschen behandeln und welche Prinzipien sowie Praktiken ihnen zu Fortschritten und Bestleistungen verhelfen. Davon ausgehend entscheiden sie, worauf sie sich fokussieren wollen, wie sie kommunizieren und wie sie Einfluss auf andere ausüben wollen.

Und jetzt? Selbst aktiv werden!

Deshalb ist das erste worum ich meine Kunden bitte, sich mit 3 Wörtern selbst zu definieren und sich anschließend zu fragen, ob sie ihr Leben wirklich im Einklang mit dieser Beschreibung führen. 

Nehmen Sie sich einen Moment Zeit und überlegen Sie sich drei Wörter, die Ihr ideales Ich beschreiben würden. Fragen Sie sich dann: „Lebe ich das?“

Wenn Sie sich als mutige Person bezeichnen, sind Sie dann wirklich mutig? Wenn Sie sagen, Sie seien neugierig, sind Sie wirklich neugierig? Wie auch immer Sie Ihr ideales Selbst beschreiben, verkörpern Sie diese Person? Wie würden Sie Ihre Kunden beschreiben? Scheinen Ihre drei Wörter durch, wenn Sie einen Blog-Beitrag schreiben, ein Video veröffentlichen oder eine Rede halten?

Mein Vorschlag ist, dass Sie sich Ihre drei Wörter aufschreiben und sie für die nächsten Tage und Wochen in Ihrer Nähe aufbewahren, denn Absicht ist eine wichtige und mächtige Komponente, um ein leistungsstarkes Leben zu führen. Richten Sie sie als Erinnerung auf Ihrem Smartphone ein und machen Sie es sich zur Gewohnheit, sich ständig daran zu erinnern, wie Sie gerne auftreten würden.

Ich hoffe, dass die hier geteilten Überlegungen Sie dazu ermutigen noch mehr Nachforschungen über den Weg zur „High-Perfomance“ anzustellen.