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Sie sollten sich mit Inbound Marketing beschäftigen, wenn Sie im Geschäftskundenbereich tätig sind. Sie vertreiben zum Beispiel ein hochpreisiges Produkt, ein Produkt, das besonders erklärungsbedürftig ist, oder wenn Sie einen Verkaufszyklus von mehreren Wochen haben. Konsumgüter oder schnelle Impulskäufe eignen sich weniger, weil die Kosten pro Lead tief sind und sich die Lead-Generierung nicht lohnt. Immer dann, wenn Sie ein hochwertiges Produkt oder Dienstleistung kaufen wollen und viel Geld dafür ausgeben, die Recherche detailliert und aufwendig ist, dann eignet sich Inbound Marketing.

Jede Firma möchte ein Magnet für seine Interessen und Kunden sein! Langfristig punkten die Unternehmen und Firmen, die es verstehen klassisches Marketing mit dem Marketing der Zukunft strategisch gut zu verknüpfen und die jeweiligen Instrumente dort einzusetzen, wo sie passen. Verbinden Sie altbewährte Instrumente wie Werbung, Flyer, Verkaufsbroschüren mit den neuen Methoden, die die Nutzer heute online anfragen und werden Sie Berater und Experte für Ihren Kunden und Interessenten, damit er für sich seine richtige Entscheidung treffen kann. Seien Sie offline und online attraktiv.

Was braucht ein Unternehmen? Kreativität, Ideen und Innovationen als Motor. Marketing schafft die wesentliche Grundlage, den Vertrieb bestmöglich im Sinne des Kunden zu unterstützen und das Problem des Kunden zu lösen. Der Vertrieb als Kontakt zum Kunden schließt den Auftrag mit dem Kunden ab. Der Ertrag liegt beim Marketing & Sales. Investieren Sie in die starke Präsenz von Ihrem Marketing & Sales, um Leads zu gewinnen und lassen Sie sich nicht von Ihren Mitbewerbern überholen.

Je früher Sie eine Strategie für Ihr Inbound Marketing entwickeln, desto früher können Sie Ihr Marketing bewerten. Sie erhalten messbare Daten, was Ihre Marketing-Aktivitäten betrifft. Können Sie heute genau sagen, wie Ihr Marketing an Ihren Erfolgen beteiligt ist? Mit Hubspot als Technologie im Hintergrund können Sie Ihre Performance genau messen und Werte erhalten zu: Ihrem Traffic, Content, Blog, Social Media, Call-To-Actions, Conversion, Leads. Inbound schafft Transparenz in Ihr Marketing. Marketing-Maßnahmen sind messbar und keine Black Box.

Mit der Inbound Methodik bezeichnet eine übergreifende Strategie, die Vertrieb, Marketing und Kundenservice umfasst. Ein absolutes Tabu: Das Anpreisen von Produkten, Lösungen und Services. Mit zielgerichteten, digitalen Maßnahmen und Inhalten werden Ihre Interessenten auf einem möglichst hohen Niveau informiert, aufgeklärt und beraten, um schließlich die richtige Kaufentscheidung zu treffen.

Die Digitalisierung im Vertrieb sorgt im Kern dafür, dass alle Interaktionen mit Interessenten und Kunden in Echtzeit allen beteiligten Funktionen und Personen zur Verfügung stehen. Damit hat das Management immer einen wirklichen Überblick, in welcher Phase die jeweiligen Interaktionen mit dem Kunden stehen und der operative Vertrieb kann schneller von den zuarbeitenden Funktionen mit den notwendigen Informationen versorgt werden. Im Kern einer solchen Digitalisierung steht ein IT-System als CRM-Datenbank (Customer Relationship Management).

Das Land Rheinland-Pfalz unterstützt mit dem BITT Förderprogramm technologieorientierte Beratungen, den Aufbau von Qualitäts- und Innovationsmanagementsystemen, Begutachtungen und Datenbankrecherchen für kleine und mittlere Unternehmen (KMU).
In begrenztem Umfang wird auch die Beratung zur Einführung spezieller EDV/Informationstechnik gefördert. Ziel ist es, kleinen und mittleren Unternehmen den Zugang zu neuesten wissenschaftlichen, technologischen
und organisatorischen Erkenntnissen zu vermitteln.