Profitieren Sie von unserem 7 Schritte-Fahrplan für die erfolgreiche Einführung in Ihrem Unternehmen!
“Account-Based Marketing ist eine Strategie, mit der ausgesuchte Kunden durch strategisch auf sie zugeschnittene Kampagnen von Ihrem Angebot überzeugt werden sollen. Die Zielunternehmen werden dabei als eigene Märkte angesehen.”
ABM hilft die größten Zielkunden anzusprechen und zu gewinnen. Es betrachtet ein Zielunternehmen ganzheitlich und spricht mehrere, heterogene Personengruppen mit Relevanz im Entscheidungsprozess an.
Mit einem strukturierten Leitfaden bilden Sie Ihr ABM-Team, identifizieren Ihre Accounts und setzen die dazu passende Strategie auf, während Sie zielgerichtete Beziehungen aufbauen.
Es gibt eine Vielzahl an Tipps und Tools, welche Account-Based Marketing & Sales unterstützen. In diesem Leitfaden finden Sie weiterführende Details für die Praxis.
Erfahren Sie, wie Sie von einem „Ideal Account Profil“ die richtigen Segmentierungskritetrien für den Zielkunden festlegen.
Entdecken Sie den Schlüssel zur erfolgreichen Gewinnung hochwertiger Accounts. ABM vereint Inbound & Outbound Ausrichtungen von unterschiedlichen Ressourcen.
So messen & analysieren Sie Ihre Maßnahmen & Ergebnisse, um Ihre Strategie bei Bedarf anzupassen - während der Interaktionsphase, vor und nach Geschäftsabschluss.