von Nina Weigel, 16.03.21 16:30
Viel hilft viel - das gilt hier ganz sicher nicht: Die reine Menge an neu generierten Leads ist sicher nicht der die beste Messgröße Ihrer Vertriebs- und Marketingaktivitäten.
Das Einzige was damit erreicht wird:
❌ein "voller" Vertriebstrichter mit Leads, die noch überhaupt nicht kaufbereit sind
❌und ein genervter Vertrieb, der überwiegend unqualifizierten Kontakte nachgehen soll.
Das sollten Sie tun:
📊Die richtigen KPI`s ermitteln und vor allem
✔️regelmäßig ANALYSIEREN
✔️zwischen Vertrieb und Marketing KOMMUNIZIEREN
✔️Ergebnisse gemeinsam INTERPRETIEREN
✔️bestehende Abläufe & Inhalte OPTIMIEREN
🔎Welche KPI`s Ihnen dabei helfen können, liefert Ihnen der folgende KPI Spickzettel.
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