Lead-Management mit HubSpot [Spickzettel zum Download]

Mehr potentielle Kunden für Ihren Vertrieb

Als potentielle Kunden noch nicht im Internet recherchiert haben und Produkte, Lösungsmodelle noch nicht im Internet gefunden werden konnten, blieb ihnen nichts anderes übrig als den Vertrieb oder die Verkaufsabteilung einer Firma anzusprechen.

Heute kann das Marketing im Internet schon sehr viel früher auf informationssuchende Interessenten eingehen und eine Kommunikation herstellen - an einer Stelle an der der Vertrieb noch überhaupt gar keine Handhabe hat! Über z. B. folgende Kanäle:

• Die Webseite
• Social Media
• E-Mail Marketing
• Blog
• Wissensdatenbank

✔️Wenn der Vertriebler auf einen bereits gut informierten Interessenten trifft, der schon an einer konkreten Lösung interessiert ist, hat er mehr Zeit sich um ihn zu kümmern. Stichwort: verkaufsaktive Zeit! Welcher Vertriebler wünscht sich das nicht? 

❗Um den Vertrieb optimal zu unterstützen, ist es wichtig aufzuzeigen, welche Inhalte der Interessent beim ersten Gespräch mit dem Vertrieb schon hat, so dass der Verkäufer darauf aufbauend direkt Nutzen für den Interessenten liefern kann und als Berater, Experte und Lösungsfinder agieren kann.

So unterstützen Sie Ihr CRM:

• Organisieren Sie Ihre Kontakte und Interaktionen in einer zentralen, integrierten Datenbank
• Profitieren Sie von einem umfassenden Bild Ihrer Leads
• Sehen Sie die Details in ihrem Kontaktprofil, inklusive einer Chronik aller Berührungspunkte, wie z. B. das Öffnen von E-Mails, das Herunterladen von Inhalten und mehr
• Organisieren Sie Ihre Datenbank so, dass Sie keine Leads mehr verlieren. Clevere Tipps für Ihr Lead-Management in HubSpot erhalten Sie hier.

Werden Sie so produktiv wie ein Team mit doppelt so viel Mitarbeitern.

Einen Spickzettel zum Lead Management gibt es hier zum Download:

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