4 Dinge, die Sie über Leadgenerierung wissen sollten

4 Dinge, die Sie über Leadgenerierung wissen sollten [Tipps+Infografik]

 

Ein Marketer benötigt vier entscheidende Elemente, um die eingehende Lead-Generierung (Interessentengewinnung) zu ermöglichen.

 

1. Ein Angebot:

Inhalt, das wertvoll ist und Nutzen stiftet. Zu den Angeboten gehören E-Books, Whitepapers, kostenlose Beratungen, Gutscheine, Produktdemos, Webinare u.v.m.

 

2. Eine Handlungsaufforderung - Call-to-Action (CTA) 

Entweder ein Text, ein Bild oder ein Button, der direkt zu einer Landing-Page verlinkt, damit die Interessenten Ihr Angebot finden und herunterladen können.

 

3. Eine Landing-Page 

Im Gegensatz zu einer „normalen“ Webseite, eine spezielle Seite, die Informationen über ein bestimmtes Angebot und ein Formular zum Herunterladen dieses Angebots enthält. Optimalerweise ist die Navigation hier nicht gegeben. Die Landing-Page ist dazu da, Ihren unbekannten Interessenten in einen Kontakt umzuwandeln. Gehen Sie mit dem Minimalprinzip vor (z.B. nur E-Mail Adresse für die Anmeldung zu einem Webinar oder; je nachdem was Sinn macht und notwendig ist).

 

4. Ein Formular

Ohne ein Formular, können Sie keine "Leads" generieren. Formulare erfassen Kontaktinformationen von einem Besucher im Austausch gegen ein Angebot.

 

Nutzen Sie diese Elemente und integrieren Sie diese in Ihrer Webseite.

 

Messen Sie den Erfolg von heruntergeladenen Angeboten, die Leistung Ihrer Handlungs-Aufforderung - CTA´s, Landing-Pages und Formulare.

 

Schärfen Sie nach und leiten Maßnahmen aus gewonnen Erfahrungen und Erkenntnissen ab.

 

 

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