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Vertrieb digital vernetzen

Sie wollen mit neuen digitalen Strategien, Tools & Prozessen effizienter arbeiten, bisher unbekannte Interessenten erreichen und neue Absatzpotenziale erschließen? Dann sind Sie bei uns goldrichtig!

Digitaler Vertrieb, Marketing & Service

 

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Leitfaden Inbound Sales

Weshalb Sie den konventionellen Vertrieb überdenken sollten.

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Was ist Inbound?

Die Inbound Methodik bezeichnet eine übergreifende Strategie, die Vertrieb, Marketing und Kundenservice umfasst. Ein absolutes Tabu: Das Anpreisen von Produkten, Lösungen und Services. Mit zielgerichteten, digitalen Maßnahmen und Inhalten werden Ihre Interessenten auf einem möglichst hohen Niveau informiert, aufgeklärt und beraten, um schließlich die richtige Kaufentscheidung zu treffen.

Was ist Inbound Sales?Was ist Inbound Marketing?

Inbound bietet neue Chancen für mittelständische Unternehmen, Zielgruppen im Marketing und Vertrieb effizienter anzusprechen. Für uns ist Inbound eine ideale Methode, um echte Vertriebeffizienz in der Neukundengewinnung und Bestandskundenpflege zu erreichen, eine persönliche Ansprache zu schaffen und darüber hinaus eine Messbarkeit der Marketinginvestitionen zu gewährleisten.

Inbound Sales

Durch Inbound Sales schaffen Sie echte Vertriebseffizienz und personalisieren das gesamte Kauferlebnis. Dabei begleiten Sie Ihre potentiellen Kunden auf dem Weg zur richtigen Kaufentscheidung.

WAS IST INBOUND SALES?

Inbound Marketing

Mit einer Inbound Marketing Strategie werden Ihre potentiellen Kunden durch hilfreiche Informationen und Inhalte ganz von selbst auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam.

 

WAS IST INBOUND MARKETING?

hubspot-partnerprogram
Mehr zur HubSpot All-in-One Inbound Software

Ein Tool für Ihre Inbound Strategie

Als HubSpot Partner bündeln wir langjährige Erfahrung im B2B Vertrieb & Marketing mit fundierten Kenntnissen im Umgang mit der führenden All-in-One Inbound Software. Mit HubSpot haben Sie alles, was Sie zur Umsetzung einer erfolgreichen Inbound Strategie brauchen, in einem Tool vereint. Keine Insellösungen oder doppelte Datenpflege mehr. Natürlich ist die Anbindung Ihres bestehenden ERP Systems genauso möglich, wie die Integration Ihres Posteingangs. Mit unserem kompetenten Partnernetzwerk setzen wir Ihre individuelle Lösung bedarfsgerecht und flexibel auf.

Sie wollen neue Wege in Ihrer Kundenansprache gehen?

Großartig! Denn damit profitieren Sie enorm von den Chancen der Digitalisierung in Vertrieb und Marketing.
Wie geht es nun weiter? Wir lernen uns erst einmal kennen. Sie sprechen mit uns zunächst über Ihre aktuelle Situation, Ihre Herausforderungen und was Sie zukünftig erreichen möchten. Wenn Sie glauben wir sind der richtige Partner, um Sie auf diesem Weg zu begleiten, starten wir in einen gemeinsamen Workshop und konkretisieren die nächsten Schritte.
GESPRÄCH VEREINBAREN
Nina-Weigel-SalesSation

Wechseln Sie mit der Inbound Methode in die Kundenperspektive

LÖSUNGSORIENTIERT

Finden Sie die Pain Points Ihrer Kunden und bieten Sie effiziente Lösungen für Bedarfe und Probleme.

VERFÜGBAR

Beschleunigen Sie Ihre Kommunikation! Ermitteln Sie die Kundenwünsche in Echtzeit.

WERTVOLL

Der Wert eines Produktes definiert sich nicht alleine über den Preis. Bieten Sie Ihren Kunden einen zusätzlichen Nutzen und verhelfen Sie ihnen damit zum Erfolg.

INFORMATIV

Sprechen Sie Ihre Zielgruppe punktgenau an und stellen Sie Informationen zur Problemlösung bereit. Wenn Sie ist es nicht tun, informieren sich Interessenten bei Ihrem Wettbewerb.

EMOTIONAL

Begeistern Sie Ihre Kunden auch über die digitalen Medien und schaffen Sie eine vertrauensvolle Kundenbeziehung.

EFFIZIENT

Schaffen Sie Transparenz und beschleunigen Sie die Kommunikation mit leistungsstarken Vertriebs- und Marketingtools.

Finden Sie die "Pain Points"

Firmen suchen nach Lösungen, die ihren Bedarf abdecken, Verbesserung schaffen oder Probleme bewältigen. Vor der Information über die eigenen Produkte muss deshalb die Analyse gestellt werden, was unser Kunde genau im Markt sucht und benötigt. Aktive Kommunikation in sozialen Netzwerken und eigenen Diskussionsforen mit hohem Informationsgehalt bieten die beste Möglichkeit, schon vor einem ersten Besuch die Bedürfnisse des Kunden zu erfassen.

  • Lösungskompetenz statt
  • Produktinformationen vermitteln
  • Aktive Teilnahme an sachlichen Diskussionsforen
  • Ideen zur Problemlösung bereitstellen

Bieten Sie das passende Informationsangebot?

kostenlosen Website-Check anfordern

Immer erreichbar sein!

Mit einem guten Informationsangebot im Netz, mit Downloads, Blogs und inhaltlich wertvollen Informationen machen Sie Kunden jederzeit auf sich aufmerksam, wenn diese nach Lösungen für ihre Probleme suchen. Mit systematischer Auswertung und automatischer Weiterleitung dieser aufbereiteten Informationen über die Kunden an Ihre zuständigen Mitarbeiter beschleunigen Sie den Vertriebsprozess.

  • Überzeugende Inhalte für Erstkontakt in den digitalen Medien
  • Auswertung der Kundeninteraktionen und Aufbereitung für
  • die zuständigen Mitarbeiter
  • Aktive Nutzung der online bereits verfügbaren Kundeninformation
zum Upgrade in die Kundenperspektive

Der Problemlöser sein!

Im Vordergrund Ihrer Vertriebsaktivitäten muss die Lösung der Kundenprobleme und nicht das eigene Produkt stehen. Sei es ein aktuelles Problem oder eine Verbesserung seines Geschäfts, Ihr Kunde muss in Ihnen und insbesondere seinem Verkaufsberater einen Mehrwert für sich sehen. Qualität, Inhalt und Substanz der Kommunikation baut Vertrauen auf und führt dazu, dass er bei seiner Produktentscheidung nicht allein den Preis berücksichtigt.

  • Im Vordergrund steht der Mehrwert für den Kunden
  • Qualität im Angebotsprozess schafft Vertrauen
zum Upgrade in die Kundenperspektive

Interesse wecken!

In der Flut der auf uns einprallenden täglichen Informationen nehmen wir nur diejenigen als Nachrichten auf, die von Interesse für uns sind. Mit hohem Informationsgehalt, punktgenau auf Lösungen für ihre Zielgruppe ausgerichtet können sie mit jeder Email oder Blogbeitrag einen Mehrwert schaffen.

  • Kundspezifische Kommunikation mit Mehrwert
  • Basisinformationen mit hohem Lösungscharakter, um im
    Netz gefunden zu werden
  • Informationen auch ohne direktes Kaufinteresse bereitstellen

Setzen Sie Ihre Inhaltsangebote zielgerichtet ein?

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Angenehm professionell!

Lange bevor ein Neukunde von Ihrem Vertriebsmitarbeiter kontaktiert wird, informiert dieser sich schon im Netz. Mit einem professionellen Auftritt, vom Erscheinungsbild bis zu den Inhalten, legen Sie bereits dort die Basis für ein vertrauensvolles Verhältnis. Das öffnet Ihrem Verkaufsmitarbeiter die Türen!

  • Professioneller Auftritt im Netz als Visitenkarte der Firma
  • Durch Erscheinungsbild und Inhalte überzeugen
  • Online Kommunikation eine persönliche Note verleihen
zum Upgrade in die Kundenperspektive

Transparenz spart Zeit und Geld!

Ein einheitliches Vertriebssystem muss in erster Linie eine Unterstützung für Ihre Verkaufsmitarbeiter sein. Nur wenn diese ihre Arbeit einfacher und besser gestalten können, bildet ein solches Vertriebssystem jederzeit die reale Situation ab. So erkennen Sie mit einem Blick den Status quo Ihrer Kundenprojekte und das mögliche Potenzial daraus.

  • Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter anstatt Kontrolle
  • Nützliche Tools zur Entlastung des Verkaufs
  • Transparenz in Echtzeit schaffen
zum Upgrade in die Kundenperspektive

All-in-one Inbound Software

Marketing, Vertrieb und Service ziehen an einem Strang und sind eng verzahnt, um Ihre Kunden zu begeistern! Unbekannte werden zu potentiellen Kunden, werden Kunden, werden Fürsprecher & Empfehler.

Starten Sie schon mit der kostenlosen Version durch!

Mehr zur Inbound-Software
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