Weshalb Sie den konventionellen Vertrieb überdenken sollten.
Firmen suchen nach Lösungen, die ihren Bedarf abdecken, Verbesserung schaffen oder Probleme bewältigen. Vor der Information über die eigenen Produkte muss deshalb die Analyse gestellt werden, was unser Kunde genau im Markt sucht und benötigt. Aktive Kommunikation in sozialen Netzwerken und eigenen Diskussionsforen mit hohem Informationsgehalt bieten die beste Möglichkeit, schon vor einem ersten Besuch die Bedürfnisse des Kunden zu erfassen.
Mit einem guten Informationsangebot im Netz, mit Downloads, Blogs und inhaltlich wertvollen Informationen machen Sie Kunden jederzeit auf sich aufmerksam, wenn diese nach Lösungen für ihre Probleme suchen. Mit systematischer Auswertung und automatischer Weiterleitung dieser aufbereiteten Informationen über die Kunden an Ihre zuständigen Mitarbeiter beschleunigen Sie den Vertriebsprozeß.
Im Vordergrund Ihrer Vertriebsaktivitäten muss die Lösung der Kundenprobleme und nicht das eigene Produkt stehen. Sei es ein aktuelles Problem oder eine Verbesserung seines Geschäfts, Ihr Kunde muss in Ihnen und insbesondere seinem Verkaufsberater einen Mehrwert für sich sehen. Qualität, Inhalt und Substanz der Kommunikation baut Vertrauen auf und führt dazu, dass er bei seiner Produktentscheidung nicht allein den Preis berücksichtigt.
In der Flut der auf uns einprallenden täglichen Informationen nehmen wir nur diejenigen als Nachrichten auf, die von Interesse für uns sind. Mit hohem Informationsgehalt, punktgenau auf Lösungen für ihre Zielgruppe ausgerichtet können sie mit jeder Email oder Blogbeitrag einen Mehrwert schaffen.
Lange bevor ein Neukunde von Ihrem Vertriebsmitarbeiter kontaktiert wird, informiert dieser sich schon im Netz. Mit einem professionellen Auftritt, vom Erscheinungsbild bis zu den Inhalten, legen Sie bereits dort die Basis für ein vertrauensvolles Verhältnis. Das öffnet Ihrem Verkaufsmitarbeiter die Türen!
Ein einheitliches Vertriebssystem muss in erster Linie eine Unterstützung für Ihre Verkaufsmitarbeiter sein. Nur wenn diese ihre Arbeit einfacher und besser gestalten können, bildet ein solches Vertriebssystem jederzeit die reale Situation ab. So erkennen Sie mit einem Blick den Status quo Ihrer Kundenprojekte und das mögliche Potenzial daraus.
SalesSation GmbH & Co. KG