Transparenz im Vertriebsprozess

Die Priorisierung von Kapazitäten, der Fokus auf Projekte mit hoher Realisierungswahrscheinlichkeit sind nur zwei Beispiele, warum Transparenz im Vertriebsprozeß ganz wesentlich zum Unternehmens-erfolg beiträgt. Schaffen auch Sie eine Echtzeit-Transparenz über alle Kundenbeziehungen. Damit hat nicht nur der Vertriebsmitarbeiter ein wirksames Werkzeug, um seine tägliche Arbeit zu strukturieren, sondern im Management gibt es auch zu jeder einen Überblick, in welcher Phase Ihrer Pipeline einzelne Kundenprojekte mit welcher Erfolgs-wahrscheinlichkeit stehen.

• Analyse der vorhandenen Prozesse, der Hilfsmittel und der Arbeitsweisen Ihrer Vertriebsmitarbeiter.
  Zielsetzung: Was kann weiterverwendet werden, wo besteht Korrektur- oder Ergänzungsbedarf
• Einführung eines Standard-It-Tools, um einheitlich alle Kundenbeziehungen zu managen.
  
  Zielsetzung: Alle Kundenkontakte und Kommunikation in einem einfachen, standardisierten System zu dokumentieren.
• Aufsetzen einer Deal-Pipeline, in der jedes Kundenprojekt von Erstkontakt bis Auftragserteilung in Echtzeit nachverfolgbar ist.
  Zielsetzung: Reporting zur genauen Absatzprognose.