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Klient: International tätige Unternehmensgruppe für industrielle Automatisierungs- und Digitalisierungslösungen
Projekt: Steigerung der Verkaufszahlen durch einen maßgeschneiderten Cross-Selling-Wettbewerb
Für eine Unternehmensgruppe im Bereich industrielle Automatisierung wurde ein maßgeschneiderter Cross-Selling-Wettbewerb entwickelt.
Ziel war es, das Bewusstsein für Cross-Selling im Vertriebsalltag zu stärken, Synergien zwischen Marken zu nutzen und die Verkaufszahlen nachhaltig zu steigern.
Projektergebnisse
Durch einen unternehmensweiten Cross-Selling-Wettbewerb konnte das Bewusstsein für markenübergreifende Verkaufschancen gestärkt und die Vertriebsleistung gezielt gesteigert werden.
Cross-Selling im Vertriebsalltag verankert
Cross-Selling-Maßnahmen wurden konzernweit etabliert. Das Bewusstsein für Potenziale ist gestiegen und die Anwendung ist fest im Vertriebsalltag integriert. So entsteht nachhaltiger Vertriebserfolg.
Zentrales System für alle Bereiche eingeführt
Für eine dauerhafte Wirkung wurden zusätzliche Schritte zur Weiterentwicklung des Cross-Selling-Prozesses definiert. Diese stärken langfristig die Ausrichtung und vertiefen den strategischen Ansatz.
Umsatz durch Cross-Selling-Aktivitäten gesteigert
Durch gezielte Maßnahmen und transparente Auswertung wurde Cross-Selling als effektives Vertriebsinstrument gestärkt. Die Umsetzung führte nachweislich zu Umsatzwachstum und mehr Nutzung bestehender Potenziale.
Situation und Herausforderung
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Es gab ungenutzte Cross-Selling-Potenziale, da das Bewusstsein für Cross-Selling im täglichen Vertriebsalltag fehlte. Cross-Selling war nicht als Vertriebstool in den Köpfen der Mitarbeitenden etabliert
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Das Wissen über die Produkte und Leistungen der einzelnen Marken innerhalb der Unternehmensgruppe war kaum vorhanden
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Synergien zwischen den Marken wurden nicht genutzt
Über den Klienten
- International tätige Unternehmensgruppe im Bereich industrielle Automatisierung
- Anbieter ganzheitlicher Automatisierungs- und Digitalisierungslösungen für Produktions- und Prozessumgebungen
- Fokus auf individuelle Systemlösungen entlang des gesamten industriellen Wertschöpfungsprozesses
Vorgehensweise
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Konzipierung einer Verkaufsförderung für Cross-Selling im Rahmen eines Wettbewerbs, inklusive Ausarbeitung der Regeln und Entwicklung passender Controllingmechanismen
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Implementierung des Wettbewerbs sowie Begleitung im Rahmen der Schiedsrichtertätigkeiten zur Sicherstellung eines reibungslosen Ablaufs
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Technische Anpassung des CRMs zur Unterstützung der Cross-Selling-Aktivitäten & Nutzung als Controlling-Tool
*CRM: Customer Relationship Management
Beratungsbereich:
Digitaler Vertrieb
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